Objetivo:
Mediante o total envolvimento dos participantes este seminário debate situações reais e casos vivenciados no cotidiano do Relacionamento e Negociação da empresa junto a clientes e fornecedores, culminando com a obtenção dos seguintes objetivos e resultados:
- A polivalência do profissional da área comercial como requisito básico de sucesso
- O desenvolvimento do Pensar e do Agir Estrategicamente
- Arte de Negociar sob pressão psicológica
- O que realmente conta na hora de decidir de quem comprar
- Quais os critérios de julgamento de valores de cada tipo de comprador
Apresentação:
Com a utilização de metodologia desenvolvida por nossa empresa , este Workshop visa debater as Técnicas de Negociação de Vendas B2B, o Gerenciamento de Key Accounts e o grau de Relacionamento entre empresas e seus clientes em um contexto da Globalização de Mercados e de novos desafios para as empresas que pretendam manter clientes fiéis e negócios constantes.
Público Alvo:
Especialmente público ligado a área comercial como vendedores , representantes comerciais em todos os níveis hierárquicos , de Diretores a auxiliares em geral.
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